敢问一切
永不停歇

“我可以自信地说，我们拥有行业内优质的产品和完善的解决方案。"

• 助力驱动全球科技引擎
• 探索在 Altium 销售团队实现成长的路径
• Altium 销售团队的未来一片光明 

“Altium意味着无限机遇”

Altium 中欧区域销售经理Stefanie表示：“销售是所有企业的核心。”2016 年刚加入 Altium 时，她正寻求一个能发挥自己工业工程与工商管理双重背景的成长机会。而面向电子行业的软件销售，恰好与她对技术和商业的热爱完美契合 —— 从客户经理到销售主管，再到如今的区域经理，她的职业成长轨迹便是最好的证明。

Stefanie的职场经历，让她总结出在销售与管理领域成功的关键心得。“我深刻体会到，坚定的决心至关重要，而且必须勇于挑战自己，养成严谨的工作态度。” 作为区域经理，她肩负着组建和优化新业务团队的重任，还鼓励团队成员打破常规：用全新的方式对接客户、推广软件，不断提升业务水平。而她为提升团队整体业绩所付出的不懈努力，最终收获了远超投入的回报。“团队最终取得了非常出色的成绩，” 她自豪地说。

欧洲销售团队：在协作中收获乐趣   

欧洲销售团队是一支不断壮大、充满雄心的销售精英团队，服务于新老客户群体。Altium Designer 是全球数十个行业中更为受欢迎的电子设计与开发软件，其客户涵盖享誉全球的知名企业、极具创新力的新兴公司，以及 3 万余家中小企业 —— 这些企业正是全球电子创新的中坚力量。Stefanie表示，作为 Altium 销售团队的一员，“每天与这样的客户合作，向他们展示我们的新产品、新应用、元器件搜索功能及云平台，并用行业顶尖的软件帮助他们解决业务难题”，是最具成就感的事之一。

当然，成长机遇带来的回报也同样丰厚，这也是人们选择加入 Altium 销售团队的另一大原因。她相信，销售团队的每一位成员都能像她一样，在企业发展中获得个人与职业的双重成长。她认为，好奇心、求知欲，以及在动态环境中高效工作、快速适应变化的能力，是实现成长的关键特质。 

团队的乐趣同样不可或缺。Stefanie将团队形容为 “极具协作精神的集体”，在这里，每个人都坚信自己和 Altium 为世界带来的价值。“我们有着极强的团队凝聚力，” 她说，“即便在困难时期，大家也总能笑着面对。” 

在 Altium 取得成功需要具备这些特质

加入 Altium，最重要的是具备强烈的学习与成长意愿，以及适应甚至主动拥抱快速且未知变化的能力。“这个行业变化极快，而这也会影响我们的日常工作，” Stefanie建议道，“如果你是一个善于适应、乐于持续学习新知识，且愿意服务电子行业新老客户的人，那你绝对值得考虑 Altium。”

对于有意加入 Altium 销售团队的人，Stefanie的建议是：“别害怕接受挑战，大胆申请吧。我们的团队极具多样性，而且你不一定非得来自这个行业。” 她认为，真正重要的是软技能与核心价值观：“只要你有决心、好奇心、创造力，且乐于学习 —— 无论背景如何，都能在这里取得成功。”

“我在领英上收到了 Altium 的职位消息。我非常喜欢这款产品，当时就知道一定要和他们聊聊！”

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“市场营销 + 工程技术？这正是我的强项！”

Renata的专业背景是电气工程。攻读学位期间，她第一次使用了 Altium Designer；后来在圣地亚哥一家研发视频游戏控制器的公司，她也一直在用这款软件。当有人联系她，邀请她加入 Altium 推广这款自己钟爱的软件时，她立刻抓住了这个机会。

对 Renata 和 Altium 而言，幸运的是，她有一种非凡的能力：能把复杂的技术讲得通俗易懂。早年在西门子、索尼等国际巨头企业担任产品营销经理时，这种能力就已让她崭露头角。“2005 年毕业后，我的第一份工作就是产品营销经理，” 她说，“这是我的热情所在。” 

然后，Altium 的邀约来了。 

“Altium 365 作为平台初步发展阶段，我担任产品营销经理，也是最早加入该营销团队的成员之一。” 那是大约三年半前，当时新冠疫情仍在肆虐。 

Altium 365 是首个面向电子设计与开发的云端协作平台。疫情来袭后，人们开始远程办公，Altium 365 几乎成了不可或缺的工具。Renata加入后，Altium 365 逐渐发展为一款成熟的发布产品，而她也迎来了在 Altium 的下一个挑战 —— 加入Enterprise市场营销团队。 

Enterprise 延续 Altium 的行业变革之路

Altium 的 Enterprise 事业部正为电子行业的大型企业引入一项颠覆性理念 —— 电子生命周期管理。该团队为大型企业提供一套系统，用于在整个产品开发流程及核心业务系统中，管理电子硬件开发的各个环节。“他们邀请我加入时，我立刻就答应了！我想把自己在 Altium 365 积累的经验运用到新岗位，学习和开发新理念，和公司一起成长。”

“Enterprise 事业部的成员大多远程办公，” 她解释道，但团队联系依然十分紧密。“我们团队规模不大，却经常沟通，随时分享想法、开会议事，每个人都会畅聊自己的见解和经验。” 而大家的共同目标是：推出 Altium 生命周期管理系统，并 “让所有人都爱上它”，Renata 坚定地说。凭借她对 Altium 软件的过往经验，她知道这绝非首次让用户倾心。

Renata 选择留在 Altium 的原因

“我最热衷的是探索创新：如何通过不同的应用和产品，服务各类用户与客户？” 而学习正是 Renata 的首要目标。“我有太多想学习的东西。好在 Altium 是一家非常透明的公司，只要我想了解什么，随时能和各个部门的人交流，大家都特别开放。” 她对考虑加入 Altium 的人建议：“你也得保持开放的心态，乐于学习，也勇于接受变化。”

她参与的那些极具吸引力的项目，让她始终专注于在 Altium 能达成的成就，比如 Altium 365 GovCloud（专为符合美国政府法规而定制），以及 Altium 教育计划（为学生提供免费的 Altium Designer Pro 许可证）。“看到学生们用 Altium 做项目，那就是未来。这让一切都更有意义，也更令人兴奋。”

“能加入一家真正能带来改变的公司，我感到非常兴奋。”

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究竟什么是 “Octopart”？

Thomas 在电子行业深耕 15 年，早在加入 Altium 之前，就对 Octopart 有所了解。“我去拜访客户时，总会看到他们的屏幕上弹出 Octopart，” 他解释道，“最后总会忍不住问他们是如何使用的。”

Octopart 的核心是全球电子元器件库存搜索引擎，但它的价值远不止于此。工程师设计让电子产品正常运行的印刷电路板（PCB）时，可能需要整合数十、数百甚至数千个小型元器件。而 Octopart 作为行业标准搜索引擎，能帮助工程师查找并评估设计所需的元器件 —— 这只是它的基础功能。它还能为采购团队提供价格信息、元器件在产品生命周期内的可靠供应情况，以及便捷的采购工具，确保生产过程不会出现意外延误。

“可以这样理解 Octopart，” Thomas 说，“我们是垂直搜索引擎，既帮工程师找到合适的元器件，也帮采购人员找到更优的报价。我们用清晰直观的格式呈现信息，既不刺眼也不费脑，让他们能快速处理完工作 —— 这也是他们愿意一再使用的原因。” 事实的确如此，Octopart 每月的搜索量高达数百万次，其中不乏 Thomas 所说的 “核心用户”，他们每月都会多次使用这个平台。“Octopart 的受欢迎程度，其实远超我的轻描淡写。”

Octopart 团队如何助力电子制造革新

长期以来，新产品研发过程中，低效、易错的手动流程一直是行业痛点 —— 这些流程不仅导致失误、增加成本，还会阻碍创新与生产。Altium 通过 Altium Designer（PCB 设计工具）和 Altium 365（团队协作平台），正推动行业向更快速、高效的工作模式转型。而 Octopart 则通过简化元器件采购流程（让采购更快捷、准确、可靠），在这一转型中扮演着日益重要的角色，为行业中关键也更具挑战的环节注入现代化活力。

“我们接触过一位采购人员，他每月要订购数千个元器件，却要逐个搜索！我们正在开发一款工具，能让采购人员批量采购，快速完成货源筛选、找到更优报价，从而高效完成工作。” 他解释道。 

Octopart 能有效推动行业变革，原因之一在于它是开放平台：无论是否为 Altium 客户，任何人都能免费使用它查找和采购元器件。谈到这一理念时，Thomas 提到了他之前任职的公司也曾尝试类似模式。“但他们并非为大众打造，只服务于大型企业客户。我们则完全相反 —— 正因如此，我们正在改变整个行业，而非仅仅服务少数客户，进而改变世界。”

在 Octopart 产品团队工作是什么体验？

Thomas 喜欢用 “被充分赋能” 来形容 Octopart 产品团队。他承认，很多项目确实由上而下推进，但这并非铁律。“我们打造了一支被赋能的团队，大家需要基于调研提出自己的观点。高管们不仅鼓励这种做法，甚至主动邀请团队提出想法，从底层构建产品路线图。如果你是想参与产品战略与愿景制定的产品经理，Altium 会是绝佳选择。”

Octopart 团队也极度看重好奇心。“如果你是那种求知欲强、喜欢学习，热衷于做客户访谈、收集反馈，擅长构建用户画像与旅程图、制作原型，愿意与设计师和工程师协作，能和团队一起迭代想法并向管理层展示的人 —— 那么，这里就是你的舞台。”

对有意加入 Altium 旗下 Octopart 团队的人来说，这种思维方式至关重要。而且，一旦加入我们，“你的声音会被倾听，” Thomas 说，“你真的能推动公司向前发展。对我而言，这非常有成就感，也是我喜欢这里的原因。”